双11美妆国货销量持续增长 兴趣电商助力品牌发展

　　自然堂、韩束、欧诗漫、珀莱雅、花西子......  在抖音电商上，一批国货美妆品牌备受消费者关注，渐渐成为消费者购买美妆产品的首选。国产美妆品牌通过短视频和直播带货，借助兴趣电商的优势，在抖音电商的“抖音双11好物节”中展现出生机勃勃的一面，实现销量持续增长。

　　美妆品牌开启与消费者“互动”模式

　　“抖音双11好物节”开启之后，平台消费者购买国货的热情持续高涨，国产美妆、国货服饰等商品销量呈现上升趋势。一些美妆品牌通过直播，加大了与消费者互动，获得了良好的效果。

　　美妆品牌韩束自2020年底入驻抖音电商以来，销量就呈现爆发趋势。其中，2021年1-9月份，连续3个月同比增长均超过200%，销量位居美妆国货前列。

　　“抖音电商已经成为国货发展的重要窗口。当下的电商行业已出现明显的发展趋势，电商直播更趋常态化、互动化，直播间已成为品牌面向用户的互动窗口，定位将更加综合，除产品销售职能外，还承担信息公示和品牌传播等多重功能。”韩束相关负责人说。

　　韩束在抖音电商上的发展有迹可循。在调整集团组织架构，成立了抖音直播部之后，经过一系列差异化账号运营的探索，韩束总结出了员工自播、达人inhouse、建立自主的选品机制。韩束还自制主播人设小短剧、达人种草短视频展示新品和热卖款商品，通过“自播+达播”组合联动，联动艺人、达人、头部大V直播共创内容模式，实现了品牌声量的强密度、多圈层、广覆盖。

　　“今年抖音双11全民好物节，我们注重创新和互动，专门打造了‘港风复古场景直播’‘国潮主题场景直播’‘科研室场景直播’等互动体验直播，希望让更多消费者了解国货，认同国货。”韩束相关负责人说。

　　兴趣电商助力品牌持续发展

　　2001年创立于上海的美妆品牌自然堂，在今年“抖音双11好物节”期间，设定的主题为“堂堂中国美”，更加注重国货产品的荣誉感、价值感与氛围感。

　　自然堂相关负责人介绍，今年“双11”直播期间，自然堂从货品、视觉等多维度进行优化，用内容留住消费者，保持初心，为消费者提供更多优质国货商品。“双11”期间主推的爆款产品“自然堂凝时水乳霜精四件套”受到消费者欢迎，销量持续增长。

　　今年“818”期间，自然堂为年轻消费者打造了“边看、边玩、边买”的直播体验，自播销售量同比增长480%，爆款凝时水乳精华套装售卖单量突破5.3万件。“这些都得益于兴趣电商优势和平台扶持措施。对于品牌来说，抖音电商不仅是生意新增量，更是一个对外介绍自然堂的窗口。”自然堂相关负责人说，通过多次活动实践，自然堂发现内容的重要性，陆续通过护肤教学课堂直播，向消费者解析新品成分、护肤方法，与消费者之间建立了良好的联系。

　　“我觉得兴趣电商能帮助国产品牌探索一个全新的、创新的商业模式。”自然堂相关负责人说，对于品牌来说，主打兴趣电商模式的抖音电商，能够通过兴趣内容，帮助品牌挖掘潜藏用户的兴趣和购物需求，助力品牌销量持续增长。

　　据了解，抖音电商也一直注重品牌扶持力度，进一步帮助品牌加速成长。

　　平台营造氛围满足大众品质购物需求

　　美妆国货品牌已成为“抖音双11好物节”的一条靓丽风景线，不少消费者在购买美妆产品时已将国产美妆产品作为首要选择。

　　今年“双11”，抖音电商开设“抖音双11好物节”专区，通过短视频和直播推介国货、地方农特产等优价好物。期间，上海美妆品牌百雀羚针对当下年轻消费者护肤需求，主推帧颜系列，销量节节攀升。2017年创立的花西子以传统民族文化为灵感，继“苗族印象”后，推出“傣族印象”系列，蚕丝蜜粉饼、花染云纱持色唇釉等产品备受市场好评。

　　不仅仅是头部国货美妆，一些新锐国潮产品也在抖音电商获得了机遇。

　　美妆品牌稀物集在“双11”期间，设置福袋、直播间满赠等优惠玩法。稀物集相关负责人表示，对于新兴的国潮品牌，直播绝不是以卖货作为单一目的，品牌的成长才是最终目的。“现在的国潮品牌更懂消费者需求，抖音电商也更能让消费者体验互动场景的魅力，消费者也逐渐认可国产品牌，我觉得国潮品牌发展潜力会非常大。”

　　抖音电商相关负责人表示，从平台整体来看，越来越多的消费者认可并购买国货，抖音电商将借助平台优质内容，营造兴趣购物氛围，放大短视频和直播特点，让更多国货品牌走进消费者视野，满足大众品质购物的需求。大促期间，平台还将通过“价格保护”服务、“安心购”服务、电商内容创作规范等多项举措，全方位保障消费者权益。